总结成功经验，从而进行更多的复制。如果失败了，也要总结失败原因，在下一次的销售过程中改进。

　　不能一点销售经验都没有呢，上来就同时关注若干个订单。

　　用互联网的理论来说，就是要先从0到1。

　　先有了0到1的突破，然后才能从1到100。

　　不能上来就想着从0到100。

　　虽然现在是跑销售，但作为一个互联网人，周浩然始终都是互联网思维。

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　　销售的事不能急。

　　先等电热水壶厂的消息。

　　周浩然也没闲着。

　　他现在是两条腿走路。

　　一方面，是在电视台里做销售。

　　另一方面，则是在领导高中同学们做一个卖书项目。

　　要是在电视台没混开，或者展总监、孟主任这一系的改革派，被乱拳打死了，连带着他也一起遭殃，他还有个后路。

　　卖书虽然是个小项目，可运作好了，赚个几千块钱不在话下！

　　周五这天，周浩然就回家了，见了东方朗这伙人。

　　还挺高兴！

　　这些高中同学对这个项目很上心、很努力。

　　还专门找到了纸壳箱厂，花了160块钱，订购了200个崭新的印有“育德高中”字样的纸壳箱。

　　这品牌性就更强了！

　　王文瑞家里有钱有关系，他一手操办的这件事。

　　到了周六，周浩然回台里。

　　销售部的业务员们也都回来了，孟主任给大家开会。

　　每个人都要发言，总结过去这一周的工作。

　　这种总结，听听就行了。

　　业务员的工作都是独立行动、缺乏监督，到底做的怎么样，只有他们自己清楚。而且，为了预防同事撬单，讲话也都模棱两可，不可能把真正的细节让同事知道。

　　除非是一些没有任何希望，他们已经彻底放弃的客户。

　　这也是今天这场会的主要目的。

　　孟主任要把这20个业务员手里已经放弃的老客户，给收回来。

　　然后交给周浩然。

　　虽然都是被放弃的老客户，但有总比没有强。

　　作为一个销售学徒，能拿到别人看不上的客户资源，已经是很好的待遇了。

　　却没想到，在所有业务员都发言过后，一组的邵空把矛头指向了周浩然，很冷淡的说：“听说周浩然这个礼拜也去拜访客户了，也给大家讲讲。”

　　孟学民想维护他，“他是学徒，还没正式拜访客户。”

　　“不对吧？”邵空没给领导面子，夹枪带棒的说，“我记得他之前可是说过，不用老师傅带着，他一样可以独立签单。怎么？说话是放屁吗？连拜访客户都不会，还怎么签单？”