周浩然没耽误时间。

　　出发去昨天的电热水壶厂，去见那位王经理。

　　昨天的沟通是挺融洽的。

　　可也不能轻易相信。

　　人情是处出来的。

　　第二次去拜访，就顺利多了。

　　可以先预约。

　　周浩然先去公共电话亭，用台里给发的ic卡，先给王经理打了个电话，定好了时间，才赶过去。

　　过去的时候，王经理正在办公室里等着呢。

　　“周顾问，昨天不是说了嘛，总监回来，我就联系你了。你看你，这还得专门又跑一趟！”

　　王经理见到他，就赶紧起身，过来跟他握手。

　　周浩然笑着说：“台长送了我一盒茶叶，我这也不会喝啊？马上就想到你了，我跑业务正好路过，就给你送过来了。”

　　说着，把手里的纸袋递过去。

　　里面是一盒茶叶。

　　王经理有点受宠若惊，“这怎么行？不行，不行！”

　　这是民企，他还从来没收过礼呢。

　　周浩然推了过去，“放着也是放着，我也不怎么喝茶。昨天我看你在喝茶，想着你应该挺喜欢喝。”

　　“哎呀，你这……”

　　王经理就有些难为情。

　　他也是年轻，才二十七八岁，对收礼这件事，脸皮还没那么厚。

　　“好了，王经理，咱也别推搡了，让人看见了也不好。”

　　周浩然把茶叶放在了他办公桌后的座椅上，可以用办公桌挡着外面的视线。

　　王经理也算是感受到了权力的滋味，脸色红润，“周顾问，你这也太客气了……下次，下次有机会了，我一定请你吃饭！”

　　周浩然笑道：“等双方达成合作了，我请你吃饭！”

　　王经理点了点头，很真诚的说：“电视广告的事，等总监回来了，我肯定会跟她汇报。你别看我是市场部经理，可关系到钱的事，都得她批准。”

　　周浩然又拿话点他，“行，等总监回来，咱们一起去把情况讲清楚。”

　　其实就是告诉他。

　　市场部总监回来了，一定要联系我！

　　“没问题！”

　　王经理也没跟他玩虚的。

　　周浩然又说：“昨天来的匆忙，我都没试用下咱们的产品……王经理，你看方便带我去看下样品吗？电视广告还是很严肃的，产品质量得有保证。”

　　“这一点，你绝对可以放心！”王经理拍着胸脯打保票，“我们的电热水壶，质量是最好的。市面上有很多电热水壶，经常会短路，很危险。我们用的是德国技术，有更好的安全验证。”

　　说着，就起身，带周浩然去了技术部那边。

　　一个姓刘的技工，详细给他讲了他们的产品。

　　周浩然的专业不是电热。

　　可作为计算机专业的高级人才，数字电路是必修课程，计算机都是软硬件结合的，对电路基础原理都要有了解。

　　刘工的讲解，可以说是毫无门槛。

　　刘工还炫耀着说：“我们厂，本来想选址在松江工业园区。后来发现那边也有两家生产电热水壶的，使用的都是国产技术。我们怕他们偷技术，才搬到这边。”

　　“松江工业园区？”周浩然心中一动，“那边有两家电热水壶厂？”

　　刘工笑道：“对，也都成立没两年。”

　　周浩然问：“都是民企吧？”

　　“嗯，民企！那边都是民企！比我们差远了！”

　　刘工在显摆他们的产品质量。

　　却让周浩然心中豁然开朗。

　　对啊！

　　工业园区！

　　与其像无头苍蝇似的拜访新客户，还不如直接找一个大型的工业园区，把工业园区里的所有客户都过一遍，然后重点突破呢！

　　海港作为国内最发达的地方，有很多工业园区。

　　不过，过去的那些工业园区，都是国营单位，以前国内就没有民企这个概念。

　　这些客户不用考虑。

　　周浩然盯上的是民企。

　　松江工业园区，这是前几年新成立的工业园……这里面就基本都是民企了。

　　可以从这里下手！

　　在松江工业园区里重点发展一批客户，就不要像之前叶鸿运那样的到处跑了。去了工业园，就可以把所有的重点客户都拜访一遍。

　　这就可以极大的提升跑业务的效率！

　　现在，周浩然的目标更清晰了！

　　不过，这事也不用太着急。

　　先重点关注电热水壶这个单子。

　　就像互联网产品一样，大规模应用之前，要先做小范围“测试”。

　　电热水壶这个单子，成功了，要