“没错！”

沈继武问道：“你有什么办法？”

“办法其实并不复杂，我准备搞降价销售罐头！”

“你不是说，咱们的罐头一旦降价，就会给消费者形成廉价的固有印象，将来就更加不利！”

“话虽然这样说，但是，凡事都要有例外，我们这一次降价，非但不会影响品牌形象，还可以让咱们的知名度提高一个档次！”

路顺风道：“我的想法是这样的，供销社不是准备订购二百八十万箱吗？咱们就给他们凑足三百万箱，这些产品原价销售，但是，只要顾客是全国现役、退役的军人、包括武警、消防，都可以凭借着军人证或退伍证，购买四听罐头，每听罐头九毛六分钱！”

九毛六分钱一听罐头，是沈家庄罐头厂的成本价，这是不赚一分钱，当然也不亏本钱，相较而言，如果沈家庄使用自己养猪场的猪肉生产，还是有一定的利润，只不过不多而已。

九毛六分钱全国范围内，可没有这么便宜的罐头，别的罐头厂，恐怕连成本都保不住。

要知道现在就罐头生产设备而言，沈家庄的设备技术放在全世界都不落后。

也等于说，把这部分利润让给军人或退伍军人。非军人以外的所有人，都要原价购买。

沈继武几乎想都没有想到：“同意！”

张传文道：“我也同意！”

“我看这个事情就这么办！”

路顺风想到的办法是破局，如果不降价，这部分罐头就会放在供销社的仓库里落灰，直到将来临近保质期，最后拿出来廉价销售。

可是，路顺风把这个降价只降给军人，谁也说不出来什么，你反对试试，拥军违法吗？

答案是肯定的。

只要消息放出来，这部分罐头就会被军人和退伍军人购买，就算想不卖都不行。

沈家庄该损失的这部分利益，还是要损失的，不过却赚到了好名声。

得到生产队领导班子同意以后，路顺风马上开始行动，首先他自己亲笔撰写一篇署名文章《民富不忘拥军，居安更思卫国》

在文章写了沈家庄这几年的发展，取得的各项成就，经过全体生产队社员和领导班子议论，决定面向全体军人提供特价罐头，特价火腿肠。

这篇文章写好之后，开始联系以前与沈家庄打过交道的媒体记者，包括赵青青的同学冯雪。

路顺风这才拿起电话，拨打给了省城供销社：“我们同意接受你们这批订货，不过经过生产队领导班子研究决定，我们决定由厂价补贴……”

经过路顺风与供销社的协商决定，这批罐头和火腿肠面向军人和退伍军人，都可以找零点四折。

供销社那边几乎没有考虑，他们就同意了。

路顺风现在也是以其身之道，还施彼身。

你不同意试试，得罪的则是一大群人。

……

与此同时，东城区高官办公室里，他缓缓放下电话。

他这才叹了口气道：“老邢，我这张老脸可豁出去了！”

“这也是没有办法，只要咱们秋季广交会参加不上，只能等明年的春季广交会，一来一去，半年时间就过去了！”

邢国富苦笑：“如果再给沈家庄半年时间，他们只会发展得更大，更快，时间不等人啊！”

顾卫东还真没有办法怪罪邢国富办事不力，毕竟这是进口设备，他们根本就决定不了，意外变数太大。

邢国富是光明罐头厂的厂长兼书记，按照原来的计划他们会在广交会之前，生产出来第一批午餐肉，可问题是，眼看离秋季广交会还有一个多月的时间，罐头厂的生产设备迟迟没有到位。

原定计划根本就来不及了。

无奈之下，邢国富给顾卫东出了一个损招，那就是通过供销社，从沈家庄罐头厂采购一批罐头成品，然后贴上光明罐头厂的品牌，前往粤城参加广交会。

准备以同样的产品，降价销售，争取拿下国外的订单。

顾卫东道：“就怕这事要是传出去……”

“保证不会传出去！”

邢国富拍着胸口道：“我只是拿去参展，真正交货的时候，用咱们生产的罐头交货，参展根本就不需要多少，几百箱就行了！”

“那为什么要订这么多？”

“故布疑阵！”

路顺风还以为顾卫东是采取源头扼杀的方式针对沈家庄罐头厂，谁知道人家的用意根本就不在一条维度上。