“你不是说中午附近工厂的工人多吗？那他们就是你的主要目标客户。你可以想办法直接接触到他们。

比如，你可以印一些简单的小传单，上面写上你店的特色菜品、价格和优惠活动，中午吃饭前，到工厂门口去发一发。

或者，你可以跟工厂的食堂或者工会联系一下，看看能不能在他们那里搞个小型的试吃活动，或者提供一些订餐优惠，先把第一批顾客吸引过来。”

“至于口碑裂变，就是想办法让吃过你家东西的顾客，主动帮你宣传。

比如，你可以推出一个‘带朋友来店消费，两人均可享受八折优惠’的活动。

或者‘在本店消费满三次，赠送特色小菜一份’。让老顾客带来新顾客，一传十，十传百，名气不就慢慢起来了吗？

但前提是，你的产品和服务必须过硬，人家才愿意帮你传。如果东西不好吃，或者服务不到位，这种裂变反而会变成负面宣传。”

林国栋结合前世的一些营销理念，将其简化成林秀芳能听懂的方式，为她指明了方向。

“对啊！我怎么就没想到呢！”

林秀芳听得眼睛一亮，只觉得父亲这几招简直是太高明了！她之前只知道降价，却没想到还有这么多主动出击的办法。

“还有，你那个‘秘制骨汤’既然是特色，就要把它打造成招牌。”林国栋继续说道。

“你可以考虑推出一些套餐，比如‘招牌骨汤麻辣烫套餐’，里面搭配一些固定的菜品，价格比单点优惠一些，这样既能突出你的特色，也能提高客单价。”

“爸，您真是太厉害了！”林秀芳由衷地赞叹道，她感觉自己脑子里的思路一下子就清晰了许多，“我明天就去印传单，再去工厂门口试试！”