他们打听了一下，国内其他手机大厂从高通拿的芯片价格也就20到30美元左右，这明显是看笑米没名气，故意欺负人。-d~i?n\g~x¨s,w?.·c_o′m`

“没办法，笑米刚起步，没有销售记录，别的厂商有数据撑腰，当然有谈判的底气。我们碰到这种事，也算正常。”陈彤解释说。

当天晚上，陈彤拿着最新的MIOS装机量和增长趋势图，咬牙说：“明天我去谈，斌哥帮我翻译，带上这些数据再去找高通聊聊！我就不信他们会眼睁睁看着这么多用户流失不管，老外难道就不爱钱？我再试试！”

第二天，三人又去了高通谈判。陈彤负责说话，斌哥在一旁协助，雷军掌握最后决定权。

陈彤把MIOS的数据统计和分析报告往桌上一摆，利弊分析得头头是道：如果高通愿意让步，能捞到什么好处；如果不让步，笑米选择不合作，他们又会损失多少。

陈彤说完，高通那边就开始内部商量起来。

半小时后，原本苛刻的条件开始松动了，也没有了一两个月的审批时间，显然之前那些条件都是故意刁难。

芯片价格从50美元降到了40美元，预付款也从全款改成先付50%。陈彤还争取到了去掉两条对笑米至关重要，但对高通来说无所谓的附加条款。

最后那位副总特意说，这是他能在自己权力范围内做的最大让步了，要是接受就首接签字，不接受就得走审批流程，这次至少得一个多月。

虽然这次谈判有点进展，但三个人还是没签字，回到酒店也没觉得松快，价格还是太高。

原计划买30万片芯片，一片40美元，那就是1200万美元，就算只预付一半，600万美元对现在的笑米来说也是个大数目，压力山大。

陈彤率先打破了屋内的寂静：“今天这局面，大家都看在眼里，咱们面前就两条道儿——要么签字，要么走人！两位头儿，你们觉得呢？”

斌哥抓起笔，在纸上边划拉边分析这两种选择的好坏：“要是签了这字儿，按现在这价钱，成本得涨，利润得缩，资金压力也不小哇。￠第¨一?墈\书-旺¨ ·冕~沸\跃,黩?”

雷军问：“要是笑米手机上了市，A轮融资能不能提前？”

“很有可能提前，几率还挺大。”

雷君原先的计划挺首白，天使轮的钱一股脑儿砸手机上，先做手机，开发布会造大声势，然后再融资扩大生产，就这么循环着来。但现在看，说不定发布会还没开呢，就得琢磨A轮融资的事了。

见雷君闷头不语，**试着说：“要是不签，咱另找芯片供应商，最大的麻烦是时间，到底怎么样谁也说不准。”说完，在纸上画了个老大的问号。

陈寻的想法跟其他人不一样，他不纠结签不签，而是琢磨着怎么让那俩签字。

屋里头，**在那分析利弊，找最佳法子，雷君琢磨着两种选择下小米以后的路怎么走，一时拿不定主意，陈寻就在那儿静静地等着。

第二天，仨人还关在酒店里琢磨，还是没个定论，但都开始动手干了。**试着联系别的芯片厂家，看看能不能合作；雷君在那算年底融资计划能不能成的概率；陈寻在本子上胡乱划拉。

时间过得飞快，到了第三天，周光平一个电话成了关键。这段时间，硬件团队一点进展没有，都在等雷君那边的信儿。

周光平听说，员工午休时都嘀咕，硬件部门怎么一点动静没有，公司是不是撑不住了？今儿个，还有个刚来一周的新员工辞职了。

他还听说美图的M9都进研发生产阶段了。打完这电话，他的意思就一个：芯片那边谈得怎么样了？

挂断电话，陈寻觉得时机到了，他瞅瞅雷君说：“现在这情形更明了了，不签就是死胡同，签了兴许还有条活路！军哥，你怎么看？”

陈寻心里明镜似的，其实他俩心里都有数了，就是缺个由头推动自己做决定，他不介意当这个推手。.墈′书~君? *首,发,

“我就想问问你们，小米的第一代手机，你们是为了赚钱还是为了市场？”

“赚钱！”

“市场！”

俩人回答倒是快，可答案南辕北辙。

**想的是赚钱，雷君更看重的是市场，从这就能看出俩人的格局确实不一样。

陈寻翻开早准备好的本子，“两位大哥，瞧瞧这些数据，看完了或许就有数了。”

雷君和**满脸好奇地凑了过来，陈寻就像是在给同学们上课那样，娓娓道来：“