人事是务虚的工作，业务是务实的工作。

　　权力获取的底层逻辑，就是在务实线里拼创收、拼业绩，在务虚线里拼人情、拼关系。

　　别看眼前困难重重，可对职场达人周浩然来说，一点不虚。

　　他已经跟人事这边建立起了很不错的关系。

　　他这一身崭新的装备，讨好的可不是业务线。

　　而是为了给人事部的这些整天从事着人情往来的务虚线留下一个好印象。

　　效果也的确突出。

　　秦主任对他有很好的印象。

　　何瑾组长更是跟他私下建立了联系，发展出了个人层面的私交。

　　这就有了运作空间。

　　二面结束。

　　周浩然想请何瑾吃午饭。

　　她却没空。

　　说是中午要加班，要赶紧把二面的工作总结出来，然后转给销售部那边，以便下午业务面的推进。

　　周浩然说十分钟就够。

　　何瑾这才答应，一起去了电视台小院里的咖啡厅，是英国的连锁咖啡厅costa。

　　“何姐，有一个忙，你一定得帮我。”

　　周浩然拉近关系，称呼已经从何组长改为了何姐。

　　何瑾表示无能为力，“主任都没什么办法。”

　　周浩然摇摇头，“有办法的，只不过刚才我不方便跟她直说，由你来跟她说可能更合适。”

　　“哦？”

　　“我知道，这次的招聘，以有销售经验的业务员为主。等销售部重组完成，等一两个月以后，再重新招学徒和实习生。”

　　“对。”何瑾描述了一下现状，“销售主任老孟，他从都市频道那边借调了很多个销售员过来，过几个月肯定会还回去。所以我们频道销售部这边，下半年的招聘计划不会停。”

　　周浩然道：“我最大的不利因素，就是缺乏销售履历。”

　　何瑾点了点头，“除了这一点，你其他的条件都是最优秀的，年龄和学历，这都不算什么。销售员最重要的是签单，谁能为台里签单，谁就是英雄。”

　　周浩然道：“可如果是学徒，就不需要销售履历。”

　　“嗯？”

　　何瑾微微一怔。

　　周浩然表现出了很强的进取心，“何姐，我要的就是入职的结果。到底是以正式销售员的身份入职，还是学徒或者实习生，都没关系。”

　　何瑾连忙反对：“这可不行，新人和学徒的意义是不一样的。学徒……别的部门还好一些，销售部的学徒，在我们内部都被称为‘黑五类’。”

　　“黑五类？”

　　“就是……”

　　何瑾指了指自己的胸口。

　　那里挂着她的职工牌。

　　蓝底，黑字。

　　何瑾解释道：“台里的员工，分为五种类别。第一类是台聘编制工，职工牌是红底黑字。最差的频道自筹工……这是临时工里的临时工，就是黑五类了，职工牌是黑底白字。”

　　周浩然不以为意，很坚决的说：“就只是个身份而已，我要入职电视台，谁也拦不住我。就算是我自身的尊严和荣辱，也不行！”

　　“还不是尊严的事。”何瑾叹了口气，“这关乎到个人收益。”

　　“是吗？”

　　“‘黑五类’的员工，没有基础工资，也不享受任何的员工福利。甚至门禁卡都没有，需要每天登记、报备才能进台。”

　　“没收入？”

　　周浩然眉梢微挑。

　　何瑾道：“销售学徒，如果想有收入，就只有一个途径，就是跟着老师傅一起跑业务。如果签单了，就可以拿到适当的业务奖金甚至提成。”

　　周浩然笑笑，“销售部嘛，还是以创收业绩为准。”

　　何瑾压低声音，“销售部因为贪赃窝案，几乎被一窝端了，你知道这件事是怎么发现的吗？”

　　“听说是有人举报。”

　　“对，是销售部的一个‘黑五类’举报的。”

　　“为什么？”

　　周浩然很好奇。

　　何瑾道：“因为他当了足足两年的‘黑五类’都始终没能转正，他协助他师傅签了好几个单子，没什么收入不说，还因为身份被嘲笑。就查清楚了一些签单的事，给举报了。”

　　周浩然没有退缩，“所以从学徒转正很难？”

　　“很难！”

　　“没有硬性标准？”

　　“也有，就是有能力脱离带他的师傅，单独签单。”何瑾给出了一个在她看来很难实现的方案，“能单独签单，就说明有独当一面的能力了，就由自筹转外包，成为第三档的台聘合同工了。”

　　周浩然毫不犹豫，“何姐，那就这么定了。我要的结果是入职，不管是正