有古代成功的帝王，以及那些失败的人，是怎么失败的，对吧？

他不但看一些成功的人物自传，甚至他还会看到大败局这样失败的企业家，是如何当年成也萧何，后面败也萧何的，是如何有一些人只是在某个阶段。在风口上成功了，但是后面这这个风口停了以后，猪是下这个被掉下来的，我觉得这些东西啊，真的很重要，很多人呢，只想在果上找文章，而我觉得我们应该多去找一些内因的东西，但是我还。

这讲的一句话，内因和外因啊，我们是要同步进行的，所以呢，人物自传，尤其是如果你销售。想做的好，你可以多看一些世界第一名的这种人物，自传什么是世界第一名的这种人物自传呢？比如说乔吉拉德的，比如说保险支付，袁一平的，比如说像周文强老师这样的人物自传的，对吧？他们都是顶级厉害的，当年老师的人物自传。还没有写到他今天，而未来老师可能还会更好，那老师在整个全网的知识付费领域，在整个全球的粉丝影响力领域里面，在整个教育培训界，我都昨天晚上我还跟我先生沟通的时候，我说亲爱的，我从来没有见过像你这样的人，我说很多培训老师，他有一套课件，甚至可能课件已经练得炉火纯青，在某个领域里面也有专业性，而我觉得我先生很多人称为周老师，啥都懂，是杂家，但是我把周老师的杂家真的是称之为。

万千顶级专业的专家的再杂家就是他销售做的好，管理做的好，对吧？经营做的好，很多人觉得杨老师厉害，在我看来，如果你真把我放到事业上，跟周老师的搭档。他尊重我，我是人能不能为器，对不对？那是尊重性，但是如果我们真的只是把它用财商思维来定义道法术气来定义，那杨老师的所有能力都是为周老师而用的，就是起那欢迎这句话，我觉得这一点。

第二点啊，就是我们在第二步，这是赵老师说的一句话，基层学什么？基层就是学，如何让自己优秀？那中层学什么呢？那基层第一个哦是人物自传，并且是多看一些第一名的人物自传，然后第二个呢就是。

去看一下拉布雷希尔的成功学全书，研究全世界504个富豪的一些特质，你成为这些特质也OK，然后第三个我觉得一定要有财商的底层逻辑放在里面，这样你学的时候你看很多人。

比如说，尤其是我讲到的整个前期成功学定义的人，就他们就一直是活在优秀维持的，那这样的话叫成也优秀，败也优秀，你都往上升对吧？然后第三个就是我们要了解人，要懂情商，要懂基本的。

客户心理学要知道如何与人相处，人性的弱点，第四步就是我们一定，既然我们要做好销售，那我们就要学习销售如何成交啊，如何变现啊，所以我们要学一些成交跟营销类的书，这是属于优秀维持就已经足够了。那什么是卓越呢？

那就应该看一些管理类的书，比如说德鲁克的卓有成效的管理，比如说阿里的三板斧，对吧？比如说华为的这个管理的呃流程，然后还有一个哦。

你看这个，我们第一个闹钟醒了，我们录了这个开篇，现在杨老师第二个闹钟又醒了，证明我们这一天聊天聊的有多长，然后第三步我们要学会什么，要到辉煌，那就一定要看稻盛和夫的经营哲学。

看稻盛和夫的活法，干法，心法，为啥？因为只有这样子的时候，你才会发现你是在道上去做的，你是高维打低维的，我经常说一句话，管理很重要，但是对于一个老板而言，有了管理的基础，以后懂管理，以后不会被那些管理者。

人云亦云，说你你就啥也不懂，就就听的时候，你有自己独立判断的时候，你要走到经营，因为如果说管理是三维空间最高的是那经营就是四维空间最高的是我们解决事物的本质，永远是拔高一个维度解决问题。那怎么能够上去上升到神奇呢？

我觉得就是道法术器全通的人，从财商能够上升到财道的人，有着自己独立运营思想的人，其实你会发现啊，当我们又能够有优秀卓越辉煌，并且层出不穷，只要我们在，我们就能够批量生产，这些人的时候我们。就上升到了神奇了，还有赵老师无数次的时时候说了一句话，财商的践行就是我不做这件事，但是有人做，但是我想说很多人就执迷于甚至杨老师曾经也执迷于就觉得哇，财商是我不用干，所以很多企业的事情我不操心，但是当我看完梅耶马斯克的人物之传的时候，埃隆马斯克的母亲对吧？然后她70多岁还奋斗在一线做T台模特的时候，就给了我奋斗者为本，我就会觉得我才30多岁，我不应该只有这个时候推卸，更何况我发现以前我是最看不起日本人奋斗到死的，我觉得这是最没有