注意到了这些鞋子。

vans的起家最早是以前店后厂的模式，主打个性化还有私人定制起家的。

于是张浩整理了一下思路，随后说到。

“杰哥，我倒是有一些不成熟的想法，我就说一下，图一乐。”

“你就当是我的一些脑洞，仅供参考。”

孙杰听到了张浩的话后立马开心了起来。

“行啊，有总比没有好吧，说说看。”

张浩看着对面兴奋的孙杰，于是点了点头。

张浩先是斟酌了一下，然后开口道：“首先杰哥你是想做鞋，你自己之前也说过，不太想做电商。”

“你觉得电商做广告，做运营太费钱了，你的100万进去顶多也就是个打水漂，还不一定能成。”

孙杰听完了张浩的话之后点了点头，张浩看到了孙杰的反馈后，然后又接着说。

“之前也听你说了，你家里面是有完整的制鞋车间。”

“虽然多年来没有正式的销售过，但是经过十多年逢年过节的员工制作之后，其实手艺还是可以的。”

“以前你和我提过你家的工厂在工业区那边大学城不远处，几家门店更是开在大学城旁边。”

“厂和店相距不远，你又说孙叔叔是给你无条件的使用厂里面的人员和场地。那我就有这么个想法。”

孙杰听着张浩前面的一通分析，现在也好奇张浩后面会说些什么。

“现在外面穿的鞋子基本上都是一年或者半年才会再出一茬新的，基本上都是别人做什么我们穿什么。”

“只不过是在那些做的厂家之间相互选择而已。”

“而你现在有门面有工厂，而这些门面在工业大学大学城那边，也是经营了十几年，口碑应该也是有的，然后就是车间技术也是有的。”

“那我们为什么不能做一个前店后厂的这一种直销模式。”

“这样可以节省成本，而且制作交流也十分的迅速，还方便与用户沟通。”

“我们把你家其中的一个门店改为鞋店，专门做定制化，个性化的鞋子。”

“这是现在所有的鞋厂不具有的竞争力。”

“我在学电商，学市场营销的时候，我的很多老师都跟我说，创新和个性化服务是很重要的一件事情。”

“所以我就想到了这一点，周边大学城都是年轻人，年轻人能够接受这些事物。”

“尤其是这种前店后厂产销结合，用户只要直接下订单，基本上晚上就可以做好。”

“前期我们在前台可以接受每个人的定制，同时也可以和周边的学校，公司合作，为他们制作专门定制的鞋子，以及专门定制的衣服。”

“这个时候我们不仅是做鞋店，但是我们不要忘了我们的基本盘。”

“我们可以以电商的思维来做营销，我们可以以成本价来做我们之前的衣服，再卖给他们。”

“为那些学生和公司制作定制化，这项服务是不收钱的。”

“你可能会觉得这样做我们一点都不赚，还搭了人工进去。”

“但是这其实并不是做产品，这是做口碑以及广告。”

“你想想你一个店铺员工也顶多十几个，能接到的订单一定是有限的，衣服按成本价卖出去，你是不亏损的，亏损的仅仅只是员工的工资。”

“那么这些工资最多也就相当于到10万块钱，而每个月才10万块钱的广告，你这么一想会不会觉得它变得便宜了很多。”

“我们这么做主要是为了推广我们的定制化思想和服务，来这里买衣服买多了的人自然会想到我们的鞋子。”

“我们的鞋子就可以按照定制化，选取不同的颜色，不同的样式给他们制作，收取不同的手工费。”

“我们可以为他们量身定做符合他们衣服的鞋子，甚至可以只制作一个鞋子，可以制作左脚和右脚不一样的鞋子，不一样的服务。”

“尤其是那些爱运动的人，比如说滑板好者，篮球爱好者，他们对鞋子都是有特殊的要求的。”

“当然以上都是我的一些想法，不太成熟。”

“还有很多想法，我一时之间也表达不完，有时间再聊。”

等到张浩说完之后，发现孙杰，王博和周涛都目瞪口呆的看一下了张浩。

“我是真没想到啊，我们兄弟四人当中是真的个个身怀绝技。”

“没想到我们小小的音乐社还能出了